Marktanalyse verstehen – praxisnah und strukturiert
Fundierte Entscheidungen entstehen nicht aus Bauchgefühl. Sie brauchen belastbare Daten, klare Methoden und ein Verständnis dafür, wie Märkte wirklich funktionieren. Unser Programm bringt Ihnen genau das bei – mit echten Fallbeispielen aus der deutschen Wirtschaft und Dozenten, die täglich mit diesen Fragen arbeiten.
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Was Sie im Programm erwartet
Das Curriculum ist in vier Bereiche aufgeteilt. Jeder baut auf dem vorherigen auf, aber Sie können auch gezielt einzelne Module belegen, wenn Sie bereits Vorkenntnisse mitbringen.
Grundlagen der Marktforschung
Bevor wir in die Tiefe gehen, müssen wir ein gemeinsames Fundament schaffen. Dieser Teil konzentriert sich auf die Basics – welche Datenquellen gibt es, wie interpretiert man sie richtig, und wo liegen typische Fehlerquellen.
- Primär- und Sekundärforschung im Vergleich
- Statistische Kennzahlen ohne Fachchinesisch
- Deutsche Datenquellen: Destatis, IHK, Branchenverbände
- Häufige Interpretationsfehler vermeiden
Wettbewerbsanalyse strukturiert angehen
Die meisten Unternehmen wissen, wer ihre Konkurrenten sind. Aber wie analysiert man deren Strategien systematisch? Hier lernen Sie Frameworks kennen, die wirklich funktionieren – keine theoretischen Modelle, sondern bewährte Werkzeuge.
- Porter's Five Forces in der Praxis
- SWOT-Analysen, die tatsächlich Erkenntnisse liefern
- Wettbewerber-Monitoring aufsetzen
- Preispositionierung im Marktumfeld
Kundensegmentierung und Zielgruppenanalyse
„Alle sind meine Zielgruppe" funktioniert selten. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Kunden in sinnvolle Segmente einteilen und daraus konkrete Handlungsempfehlungen ableiten können.
- B2B vs. B2C: Unterschiede in der Segmentierung
- Buyer Personas entwickeln (mit echten Daten)
- Customer Journey Mapping
- Bedürfnisse identifizieren, nicht erfinden
Markttrends erkennen und bewerten
Trends kommen und gehen. Die Kunst liegt darin, relevante Entwicklungen von kurzfristigen Modeerscheinungen zu unterscheiden. Dieser Abschnitt vermittelt Methoden, um Signale richtig zu deuten.
- Trendanalyse mit begrenzten Ressourcen
- Szenarioplanung für verschiedene Marktentwicklungen
- Frühwarnsysteme aufbauen
- Von Trends zu Strategien: der letzte Schritt
Lernen Sie von Praktikern
Unsere Dozenten arbeiten aktiv in der Marktforschung, Unternehmensberatung oder strategischen Planung. Sie bringen nicht nur Theorie mit, sondern auch Erfahrungen aus aktuellen Projekten – mit allen Herausforderungen, die dazugehören.
Thorsten Baumhauer
Spezialist für quantitative Methoden und Datenvisualisierung
Friederike Lindström
Beraterin mit Schwerpunkt Wettbewerbsanalyse im Mittelstand
Gregor Weiland
Berater für strategische Positionierung und Markteintritte
Antje Rehbein
Analystin für Kundenverhalten und Segmentierungsstrategien